投資の基礎: 営業責任者の役割とは?
- 営業責任者ってどんな仕事?
企業の成長に欠かせない「営業」。その最前線に立ち、チームを率いるのが営業責任者です。会社の売上目標達成に向けて、戦略立案から実行、チームマネジメントまで幅広い業務を担います。具体的な仕事内容としては、次のようなものがあります。
* 営業戦略の策定
* 営業目標の設定と進捗管理
* 営業チームの育成・指導
* 顧客との関係構築
* 市場分析や競合調査
* 新規顧客の開拓
営業責任者は、会社の顔として、顧客と接する機会も多いため、高いコミュニケーション能力や交渉力が求められます。また、市場や顧客のニーズを的確に捉え、戦略に落とし込む分析力や判断力も必要です。