社債発行を成功させるためには、投資家との信頼関係構築が不可欠です。そのための有効な手段として近年注目されているのが「プレマーケティング」です。 プレマーケティングとは、社債発行前に、発行体である企業が投資家に対して、事業内容や財務状況、将来展望などを説明し、投資家からの意見や質問を募る活動を指します。従来の社債発行では、発行条件が確定してから投資家に募集をかけることが一般的でした。しかし、市場環境や投資家のニーズは常に変化しており、発行体の希望する条件で社債を発行できるとは限りません。そこで、事前に投資家と対話を行い、ニーズや市場の反応を把握することで、発行条件や発行時期を最適化し、スムーズな社債発行につなげることがプレマーケティングの大きな目的となります。