意外と知らない？「具体的市場」入門
投資をしたい
先生、『具体的な市場』って証券取引所みたいに実際にある場所のことですよね？
投資研究家
いいところに気がつきましたね！その通りです。証券取引所は『具体的な市場』の一つです。では、他にどんな場所が考えられるかな？
投資をしたい
うーんと・・・野菜とか魚を売っている市場もですか？
投資研究家
正解です！青果市場や魚市場も『具体的な市場』に含まれます。何かを売買する場所、実際に人が集まって取引が行われる場所は全て『具体的な市場』と考えることができます。
具体的市場とは。
投資の世界で使う「具体的市場」とは、実際に建物や場所が存在する市場のことです。証券取引所や商品取引所などがその代表例です。さらに、青果市場や魚市場といった、私たちが普段目ににする市場も含まれます。
「具体的市場」ってどんな市場？
「漠然とビジネスを大きくしたいとは思っているけど、具体的にどこを目指せばいいか分からない…」そんな悩みをお持ちのあなたへ。ぜひ、「具体的市場」という考え方を知っていただきたいのです。「具体的市場」とは、その名の通り、ターゲットを具体的に絞り込んだ市場のこと。例えば、「20代女性向け」ではなく、「美容に関心の高い都内在住の20代後半会社員女性」のように、年齢、職業、居住地、興味関心などで細かくセグメントしていきます。
なぜ、具体的市場が重要なのでしょうか？それは、市場を絞り込むほど、顧客のニーズやウォンツを深く理解しやすくなるからです。顧客理解が深まれば、より効果的なマーケティング戦略を立案できるようになり、商品開発やサービス向上にも繋がります。結果として、顧客満足度が高まり、売上アップや企業の成長へと繋がるのです。
身近な例から理解する「具体的市場」
「具体的市場」って言葉、聞いたことはあるけど、実際どんなものかよくわからない…という方も多いのではないでしょうか？ 難しく聞こえるかもしれませんが、実は私たちの身の回りにあふれている、とても身近なものです。
例えば、あなたが毎日飲むペットボトルのお茶を考えてみましょう。 お茶には、緑茶、麦茶、烏龍茶など様々な種類がありますよね？ さらに、それぞれに、甘くないもの、微糖、甘いものなど、色々な甘さがあります。 そして、500mlのペットボトルで売られているものもあれば、2リットルのペットボトルのものもあるでしょう。
このように、お茶という大きなカテゴリーの中で、消費者の好みやニーズに合わせて、様々な種類、甘さ、サイズの商品が販売されています。 この時、例えば「500mlのペットボトル入り微糖緑茶」を好んで買う人たちが集まる場所、それが「具体的市場」です。
つまり、「具体的市場」は単に「お茶市場」と漠然と捉えるのではなく、もっと細かく、消費者のニーズや商品の特性に合わせて、「どんなお茶を、どんな形で、誰に販売するか」を明確にした市場のことなのです。
「具体的市場」と「抽象的市場」の違いとは？
「市場」という言葉は、ビジネスにおいて頻繁に登場する重要な概念ですが、その意味を深く理解しているでしょうか？実は、市場には大きく分けて「具体的市場」と「抽象的市場」の2種類があります。
「具体的市場」とは、特定の商品やサービスが実際に売買される場所を指します。例えば、野菜を販売する「スーパーマーケット」、洋服を販売する「百貨店」、あるいはオンライン上で書籍を販売する「Amazon」などが挙げられます。
一方、「抽象的市場」は、特定の商品やサービスに対する需要と供給の関係によって形成される、概念的な市場です。例えば、「スマートフォン市場」、「美容家電市場」、「オンライン教育市場」といったものが該当します。
つまり、「具体的市場」は目に見える具体的な「場所」を指し、「抽象的市場」は目に見えない需要と供給の関係性によって成り立つ「概念」を指すという点が、両者の大きな違いといえます。
投資における「具体的市場」の役割とは？
「株式投資を始めよう！」と思っても、いざとなると具体的にどんな企業に投資すればいいのか迷ってしまう人は多いのではないでしょうか？そんな時に役立つのが「具体的市場」という考え方です。
「具体的市場」とは、特定の商品やサービスを提供する企業が集まる市場のことを指します。例えば、「スマートフォン市場」や「EV（電気自動車）市場」、「再生可能エネルギー市場」などが挙げられます。
投資において、この「具体的市場」を理解することは非常に重要です。なぜなら、個々の企業の業績は、その企業が属する市場の成長やトレンドと密接に関係しているからです。
例えば、世界的にスマートフォン市場が拡大している状況であれば、スマートフォン関連企業の業績は向上する可能性が高くなります。逆に、市場が縮小傾向にある場合は、たとえ優れた技術や製品を持つ企業であっても、業績が悪化する可能性があります。
つまり、「具体的市場」を分析することで、投資する企業の将来性を予測するヒントが得られるのです。株式投資で成功するためには、個々の企業だけでなく、市場全体の流れを掴むことが重要と言えるでしょう。
「具体的市場」の事例と特徴
– 「具体的市場」の事例と特徴
「具体的市場」とは、ターゲットとする顧客層やニーズ、競合などが明確化された、より具体的な市場のことです。抽象的な「市場」を細分化することで、ビジネスチャンスをより的確に見出すことができます。
具体例として、以下のようなものが挙げられます。
* -例1-「20代女性向け」ではなく、「自分に似合うコスメを探すことに悩んでいる20代前半の会社員女性」向けの市場
* -例2-「健康食品」ではなく、「腸内環境を改善したいと考えている40代男性」向けの市場
* -例3-「オンライン学習」ではなく、「プログラミングスキルを身につけて副業で収入を得たいと考えている30代」向けの市場
これらの例を見ると、具体的市場は「誰に（顧客層）」「何を（ニーズ）」「どのように（提供方法）」といった要素が明確になっていることがわかります。
このように、具体的市場を明確化することで、より効果的なマーケティング戦略を立案したり、競合との差別化を図ったりすることが可能になります。